销售出境旅游

文章阐述了关于销售出境旅游，以及出境旅游产品销售方式的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、我国旅行社出境游的主要分销渠道形式及成因?
• 2、出境游最好的旅行社
• 3、怎么做旅游出境销售,我刚开始做,什么都不懂该从哪开始呢?
• 4、旅游销售工作岗位职责

我国旅行社出境游的主要分销渠道形式及成因?

1、因此，企业必须明确其长远的渠道策略，通过对电子商务这一新渠道与传统渠道的有效细分和合理定位，综合内部资源和外部环境等多方面因素，充分发挥其互补性，不断调整其营销组合策略和强化对各种渠道的管理，引导各项渠道之间的合作与协同，从战略的高度与战术上的细化，设计和实施标本兼治的系统整合方案。

2、直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道（direct channel） 又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

3、旅行社销售渠道策略1：广泛性销售渠道策略 广泛性销售渠道策略指广泛地委托零售商或通过各地旅行社及相关企业销售产品，招揽客源的一种策略。其优点是选择广泛的渠道推销产品，方便了旅游者的购买，同时便于旅行社联系广大旅游者和潜在的旅游者，也有利于在广泛销售的过程中发现理想的中间商。

4、在预订渠道上，中国游客一个手机走天下，携程这类OTA（在线旅行社）成为出境游主流预订、服务平台。2018年，携程通过各类出境旅游产品和服务，服务了超过5000万人次出境游客。2019年中国游客选择出境游度假产品到达全球158个国家，较去年增加了17%，出境人次和消费额也创新高。

5、我国的出境旅游客源主要来自经济发达的大城市和东部地区。2004年，来自北京市、广东省、上海市、浙江省和江苏省等5个省市的旅行社组织的出境旅游人数占当年全国旅行社组织出境旅游总人数的716%。

6、使用中间商。康辉旅行社运用间接分销渠道有使用中间商，这种渠道策略使旅游产品更接近目标顾客，更方便消费者购买；对于注重消费者购买方便，而不注重产品的品牌或生产企业。

出境游最好的旅行社

1、大社一般都差不多，康辉，国旅。华侨城，宝安中旅，海外都行。

2、所以这几家是我觉得不错的，其中包括凯撒旅游、中国国际旅行社总社、悦禾旅游、美国亚洲旅行社、众信旅游等。

3、美国亚洲旅行社总部位于加利福尼亚，成立于1981年。作为加州洛杉矶市场占有率最大、最具竞争力的旅行社，该公司提供全面的旅游服务，路线广，包括迪士尼等知名景点。众信旅游 众信旅游是中国最大的出境游运营商之一，以服务为导向，整合机票、酒店、签证、邮轮、境外交通、境外接待服务等出境游产业链。

4、众信旅游成立于1995年总部位于北京，经过20多年的发展已经成为全国出境游十强旅行社之一，主要经营的业务有出入境旅游、商务旅游、***留学海外教育等综合性旅游企业，2014年在深圳上市成为中国最有竞争力的旅游品牌。

5、广之旅 成立于1980年，广之旅是旅行社十大品牌之一，属于华南旅游航母岭南集团。它是华南地区规模较大、实力强、美誉度高的旅行社，经营出境游、国内游、入境游等业务，并涉足航空票务代理、景区开发与管理、会展服务等多个领域。

6、众信旅游：众信旅游是一家专业的出境游旅行社，提供多种泰国旅游线路选择，包括经典线路和深度游等。众信旅游注重产品和服务的质量，是很多追求高品质旅游体验游客的选择。阿里旅行（飞猪）：作为阿里巴巴集团旗下的在线旅行平台，飞猪提供包括泰国在内的多个国家和地区的旅游服务。

怎么做旅游出境销售,我刚开始做,什么都不懂该从哪开始呢?

呵呵，做同行还是散客呢？同行的话，就多加些出境的同行群，进去后你可以和其它同行合作，帮助你收客人，你也可以多去论坛，微博发发广告，在就是上贴吧等地需要下一些需要旅游人的咨询问题。散客的方法基本也是一样的。

自己对产品一定要熟悉，对自己公司的业务以及对旅游市场要有专业性的认识。不要客户问几句就答不上来了。比如台湾配额到了什么时候？韩国济州岛最近的游客反应恢复程度。自己产品的优缺点，以及给农行的利益，这个就需要了解到竞争对手的动向以及产品，通过他们来比较自己的产品。

不用呀，找个旅行社就是培训了，多听多看多干，真正弄懂旅游，包括国内、出境等，用半年就可以学会，旅游这行入门很低的，不需要很高的学历，但需要有心及细心。

旅游销售工作岗位职责

旅游销售工作岗位职责1 岗位职责： 学习和了解本产品线所有相关的目的地旅行知识，熟练掌握团队旅行的常用行程和编排技能，受理客户团队旅游的询单，争取成交以完成个人销售业绩指标，并获得奖金收入。

旅游产品销售人员岗位职责 负责旅游产品的销售工作； 收集行业信息，协助上司制定销售策略并实施； 负责商务考察市场的开拓和维护； 维护客户，保持良好关系； 催收账款； 对旅游散客或团队进行操作； 处理客户旅游投诉； 完成领导交派的其它事项。

旅游销售人员的岗位职责是：负责公司产品的销售以及推广；完成销售指标；开拓新市场、发展新客户；负责市场信息的收集以及竞争对手的分析；处理旅游团队中的突发状况。

一般而言，旅行社销售代表的岗位职责如下：在旅行的订房期间，通过向客户介绍酒店各个档次客房情况，促使客户能够选购利润最大的客房进行入住。认真分析旅游市场信息，主动通过各种渠道来联系潜在客户，不断扩大公司的销售渠道，每周按时段地及时向上级汇报最近旅游市场的总体情况。

负责公司政策调整、重大活动举办的信息传达工作； 保持与紧密合作旅行社的良好关系； 负责催收所辖区域合作客户的欠款； 每周日下班前将上周工作小结及下周工作***提交旅行社高级销售经理审批； 完成上级领导交办的其他工作。

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